欧路莎梅素斌三大绝招作制胜法宝出击高等市场卫浴资讯T型螺栓

欧路莎梅素斌：三大绝招作制胜法宝 出击高等市场-卫浴资讯

背景：

2010年7月23日，上海，由中国指数研究院、中国房地产指数系统、中国别墅指数系统联合主办，搜房网、搜房别墅网联合承办的2010第七届中国别墅节即将盛大召开，中国别墅十年大典将正式启动。

与此同时，由搜房家居网发起的第三届别墅生活风尚盛典也将在上海盛大开幕，届时家居明星企业代表、大部分国家优质设计师、别墅豪宅高等业主将共聚一堂，以"变创未来"为主题，展望未来的别墅生活风尚，解读新环境下的别墅设计趋势，探讨高等业主对别墅生活的新要求，共同探讨变化中的中国别墅生活发展之道！

采访嘉宾：欧路莎全国营销总监 梅素斌

记者：黄琳涵

欧路莎全国营销总监 梅素斌【搜房家居网】：梅总，您好，感谢今天接受我们搜房网的采访，首先请您谈谈欧路莎较近在忙些什么呢？

【梅素斌】：2010年对我们欧路莎来说还是有一些比较显著的变化，我想我们较主要的变化首先从人上的一个变化，今年我们公司在管理体系上做了一个比较大的调整，特别是前不久我们公司新请了一位总经理，从较高层开始进行调整，同时我们对下面各个部门，以及各个分公司的人员也做了一些调整，我们调整了北京分公司的总经理，调整了国际贸易部的经理，调整了国外波兰分公司的经理，这一系列的举动我想是为我们未来的发展做一个很好的铺垫，这是目前我们做的较主要的工作，人才首先是靠前位的，把人给落实下来以后，未来的发展将更有后劲。

【搜房家居网】：那在产品方面有什么调整呢？

【梅素斌】：目前我们较主要的还是完善我们的产品结构和每一个大系列里边的产品。总体来讲，整个欧路莎的产品线，在卫浴建材里边应该是比较全的，我们完善了每一个大类的产品，让它们更具特点，这是我们在产品方面做的一个主要工作。

【搜房家居网】：我们都知道欧路莎它的目标定位人群是中高等人群，您认为欧路莎这个品牌它是以怎样的优势来强占高等市场的？

【梅素斌】：作为欧路莎来说，经过这么十多年来的发展，优势在市场上已经得到了一定的体现，在市场上能够得到迅速推广，以及得到消费者的认知，首先这就是一个优势，如果问为什么有这个优势，我想应该是这么几个方面。首先我们欧路莎在产品研发这一块，是我们自始自终走的一条路，每年不断有新的产品，有新的品类增加。第二个我们的优势应该是地域优势，我们立足于上海这个大都市，也立足于经济较发达的长三角地区，辐射全国，这是第二个优势。第三点应该是我们产品的性价比，应该说在同类品质，同类品牌的产品当中，欧路莎具有很高的性价比，这也是消费者能够认可的一个非常重要的环节。再一个对高等人群，我们产品线划分也相对比较清晰，我们从一般消费者可以消费得起的产品，到比较高等的，可以与国际一类品牌相媲美的产品都有，而这些高等产品在价格方面让人能够很容易接受，这也是我们能够进军高等市场一个主要原因。

【搜房家居网】：近一段时间来，楼市新政频发，整个经济环境也在波动，对于上游地产行业对我们的影响，对整个家居行业都有哪些影响？对于高等住宅人群，他们的消费心理又发生了何种变化呢？

【梅素斌】：其实楼市新政对我们这个产业链来说，目前如果从高等这个角度来讲，我个人认为影响并不是很大，真实影响的可能反而是中端这一个层面，因为高等市场，作为有钱人，除非他没有需求，如果有需求的话是没有影响的。

【搜房家居网】：那从这部分消费者的一些消费需求，消费行为上来看，您认为近年来的卫浴产品在风格喜好上又发生了怎样的变化呢？

【梅素斌】：应该说我们的卫浴产品已经跟国际接轨，特别是目前在欧美国家比较流行的款式，可以说只要那边出现了，流行了，在中国的卫浴市场就会快速出现，我认为这是一个趋势，中国已经融入了国际，整体上应该讲中国的卫浴市场，卫浴行业会向着越来越高等，越来越精细化，越来越高品质，越来越中国创造这个方向去发展。

【搜房家居网】：其实现在在楼市新政频出的背景下，家居企业的竞争也开始加剧，家居企业也开始迈出了很多新步伐，比如说上市就是一条捷径，我之前也听说过，欧路莎有上市的打算，不知道梅总可否透露一下这方面的信息呢？

【梅素斌】：我想作为企业的发展来说，可能向着一个更高的目标去奋进，上市是企业发展一个比较好的途径，或者加速发展的一个比较好的途径，作为欧路莎来说，应该不会逆潮流而行，我们想加速自己的发展，也会有上市的想法，我们一直在苦练自己的内功，如果真实要上市的话，我们想成为一个优质的上市公司，我们想对所有的股民负责任，具体的上市时间可能还要根据我们企业的实际发展状态来较后确定，目前并没有设定非常严格的时间表。

【搜房家居网】：也就是说您还是肯定了上市是家居企业做大做强一条较直接的捷径，那您认为除了这种捷径以外，家居企业做大做强，还需要哪些自我锻造的条件？

【梅素斌】：上市是较直接的一个捷径，可以这么说，但是我个人并不是非常喜欢，或者非常希望欧路莎也去上市。

【搜房家居网】：为什么呢？

【梅素斌】：我认为上市公司从管理到研发，到行销，以及到投资，等等各个方面都是非常严谨的，作为中国的很多企业，我认为可能真实要做到这一点还是有一定的问题。再一个，我认为中国的私营企业为什么能够发展那么快速，跟它有很大的自主权有很大的关系，但是如果成为一个上市公司以后，这种随意性，或者快速的反应能力可能会受到一定的影响。再一个上市的目的要很清晰，你是为了钱，还是为了名，我想每个企业应该去衡量一下。作为欧路莎来说，从资金的角度来讲，还不是非常紧缺，如果说上市了，你没有一个好的项目，只是在原有的基础上做，我想这个上市的效益就显现不出来，真实要上市应该选好自己比较优质的板块，或者优质的项目，需要更多资金的时候去上市，这个是较好的。

【搜房家居网】：上市其实还要考虑下一个企业追求的是短期目标还是一个长远计划，从这两方面综合考量。

【梅素斌】：对。

【搜房家居网】：可否请梅总透露一下，2010年已经过了一半，欧路莎今年的销售业绩同比去年波动幅度是怎样的？

【梅素斌】：应该讲欧路莎2010年的上半年形势还是比较乐观的，我们上半年的报表统计出来以后，与去年同期相比，我们在国内增长了51.8%，在出口这一块我们增长了38.1%，应该说这两项加起来我们大概增长了40%几，应该说以我们卫浴行业的发展速度来讲，算比较好的。但是作为我们自己来讲，我们的既定目标其实并没有实现。

【搜房家居网】：欧路莎的既定目标是什么？

【梅素斌】：我们的目标，按照我们2009年底为2010制定的目标是同期增长80%，上半年虽然说发展比较快，但是跟我们的目标还是有一定的差距，我们希望我们下半年再努力一下，争取达到2010的目标。

【搜房家居网】：我也在此衷心祝愿梅总你们的愿望能早日达成。今年是2010年，一路风雨兼程，搜房网已经走过了11个年头了，在此请梅总对我们搜房网做一点评价，您认为搜房网在业内，对整个家居行业做出哪些贡献呢？

【梅素斌】：搜房网在我们整个家居建材业中来讲，应该是一个非常专业的品牌网站，应该说无论是我们行业内人士，还是广大的消费者都给予认可的。从目前对我们企业的服务，以及对消费者的服务来看也是比较到位的，搜房的影响力越来越大，我们希望搜房网在终端市场的推广方面能够将路子拓宽一点，力度更大一点，让更多的消费者，或者更多的业内人士全部投身于我们的搜房网，跟我们搜房建立紧密的合作关系。

【搜房家居网】：好的，再次感谢梅总今天接受我们的采访，谢谢您。

【梅素斌】：谢谢。

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